¿Sientes que estás pagando demasiado por cada clic en tus campañas? Pues no eres la única persona a la que le ocurre esto. Bajar el CPC (costo por clic) en Google Ads es uno de los objetivos más frecuentes de quienes invierten en publicidad digital.
Porque sí, afrontémoslo de una vez, más clics no siempre significa más ventas.
Lo bueno es que sí se puede optimizar el CPC sin sacrificar resultados. De hecho, aplicar algunas mejoras estratégicas puede ayudarte a pagar menos por clic y, al mismo tiempo, obtener más conversiones.
¿Cómo? Combinando buenas prácticas, datos y análisis continuo.
En este artículo te comparto 10 estrategias reales y accionables para que sepas cómo bajar el CPC en Google Ads, reducir gastos innecesarios y sacarle el jugo a tu inversión. Todo con ejemplos, tips prácticos y sin humo.
Y ya te adelanto que no necesitas duplicar tu presupuesto. Solo necesitas saber dónde tocar.
1. Mejora el nivel de calidad (Quality Score)
El Nivel de Calidad es una métrica que Google Ads utiliza para evaluar la relevancia y calidad de tus anuncios, palabras clave y páginas de destino. Se puntúa del 1 al 10, siendo 10 la mejor calificación.
Como imaginarás, un Quality Score alto puede reducir significativamente tu costo por clic (CPC).
Ahora bien, ¿cómo mejorar el Quality Score?
- Relevancia del anuncio: Asegúrate de que el texto del anuncio coincida con las palabras clave y responda a la intención de búsqueda del usuario.
- CTR esperado: Un mayor Click Through Rate (CTR) indica que los usuarios encuentran tu anuncio útil. Si quieres conseguir esto, utiliza llamadas a la acción claras y atractivas.
- Experiencia en la página de destino: La página debe ser relevante, fácil de navegar y rápida en su carga. Una buena experiencia mejora la puntuación de calidad.
2. Utiliza palabras clave de long tail
Las palabras clave de cola larga son frases más específicas y menos competitivas que las palabras clave genéricas. Aunque tienen un menor volumen de búsqueda, suelen atraer tráfico más cualificado y con mayor intención de conversión.
- Menor competencia: Al ser más específicas, hay menos anunciantes pujando por ellas, lo que puede reducir el CPC.
- Mayor tasa de conversión: Los usuarios que buscan términos específicos suelen estar más cerca de realizar una acción, como una compra o una consulta.
- Mejor segmentación: Permiten dirigir tus anuncios a un público más definido y con intereses concretos.
Por ejemplo, en lugar de usar «zapatillas deportivas», podrías usar «zapatillas deportivas para trail running en montaña». Esta especificidad puede mejorar la relevancia y reducir el CPC.
3. Ajusta los tipos de concordancia
En Google Ads, los tipos de concordancia determinan qué consultas de búsqueda activarán tus anuncios. Elegir el tipo adecuado puede mejorar la relevancia y eficiencia de tus campañas.
- Concordancia amplia: Tu anuncio puede mostrarse para búsquedas relacionadas, incluso si no contienen tus palabras clave exactas. Ofrece mayor alcance, pero puede ser menos relevante.
- Concordancia de frase: Tu anuncio se muestra cuando la búsqueda incluye tu frase clave exacta, con palabras adicionales antes o después.
- Concordancia exacta: Tu anuncio solo aparece cuando la búsqueda coincide exactamente con tu palabra clave. Ofrece mayor control y relevancia.
Según un estudio de Optmyzr, —donde analizaron más de 100 cuentas activas en Google Ads durante el primer trimestre de 2023, todas con estrategias de Smart Bidding y sin campañas de marca— el 55.71% de las cuentas analizadas obtuvieron un mejor CPC con la concordancia exacta. Además, el 76.03% de las cuentas presentaron un mejor retorno de la inversión publicitaria (ROAS) con este tipo de concordancia.
Nota: Smart Bidding es una estrategia automatizada de Google Ads que ajusta las pujas en tiempo real usando inteligencia artificial para maximizar conversiones o retorno de inversión.
Nuestra recomendación es que empieces con una combinación de concordancia de frase y exacta para tus palabras clave más importantes. Monitorea el rendimiento y ajusta según los resultados.
Y, por último, te recomendamos utilizar la concordancia amplia con precaución y siempre con palabras clave negativas para evitar clics irrelevantes.
4. Implementa estrategias de puja manual
La puja manual te permite establecer el máximo costo por clic (CPC) que estás dispuesto a pagar por cada palabra clave o grupo de anuncios. Esta estrategia es la más idónea si deseas tener un control total sobre tu presupuesto y optimizar el rendimiento de tus campañas.
¿Cuándo y por qué considerar este tipo de puja?
- Si buscas control total: Puedes ajustar las pujas según el rendimiento de palabras clave específicas, dispositivos o ubicaciones.
- Cuando prefieres una optimización personalizada: Al analizar el rendimiento de tus campañas, puedes redistribuir tu presupuesto hacia las áreas más rentables.
- Si quieres bajar el CPC: Al evitar que Google ajuste automáticamente tus pujas, puedes prevenir aumentos innecesarios en el costo por clic.
5. Segmenta por ubicación y dispositivo
No todos los clics tienen el mismo valor. Segmentar tus campañas por ubicación geográfica y tipo de dispositivo te permite dirigir tu presupuesto hacia las áreas y dispositivos que generan mejores resultados.
- Ubicación: Puedes aumentar las pujas en regiones donde tus productos o servicios tienen mayor demanda y reducirlas en áreas menos rentables.
- Dispositivo: Si notas que los usuarios de dispositivos móviles convierten más, puedes ajustar tus pujas para priorizar estos dispositivos.
Por ejemplo, la campaña «Find Your Summer» de Magnum en España, que utilizó geolocalización para enviar descuentos a usuarios cercanos a tiendas, resultó en un aumento del 66% en ventas durante la temporada baja, según datos de El País.
Estos resultados también podrías obtenerlos con tu marca si apuestas por segmentar tus anuncios para llegar siempre a las personas correctas.
6. Optimiza tus anuncios y extensiones
Un anuncio bien redactado y con extensiones relevantes puede mejorar significativamente tu tasa de clics (CTR), lo que a su vez puede reducir tu costo por clic (CPC).
¿Cómo conseguirlo?
- Texto del anuncio: Asegúrate de que sea claro, relevante y contenga llamadas a la acción efectivas.
- Extensiones de anuncio: Utiliza extensiones de sitio, llamada, ubicación y texto destacado para proporcionar información adicional y atraer más clics.
7. Mejora la página de destino
La experiencia en la página de destino es un factor crucial en el Nivel de Calidad de Google Ads. Una página relevante y fácil de navegar puede mejorar tu puntuación y reducir el CPC.
Te dejamos algunos consejos para optimizar tu página de destino:
- Relevancia: Asegúrate de que el contenido de la página coincida con la intención del anuncio y las palabras clave.
- Velocidad de carga: Una página que carga rápidamente mejora la experiencia del usuario y puede aumentar las conversiones.
- Diseño responsive: Tu página debe adaptarse a diferentes dispositivos, especialmente móviles.
8. Realiza pruebas A/B continuamente
Uno de los errores más comunes en campañas de Google Ads es suponer que ya están “optimizadas” después de unas semanas. Pero si algo he aprendido es que los anuncios siempre pueden mejorar. Y para conseguirlo existe una práctica muy poderosa: el A/B testing.
Probar distintas versiones de un mismo anuncio —ya sea el título, la descripción, la URL visible o las extensiones— te permite identificar qué combinación genera más clics y a menor costo. Según Google, los anunciantes que testean constantemente pueden mejorar hasta un 15% su CTR (de acuerdo a casos de éxito analizados) y optimizar el costo por clic gracias a anuncios más relevantes.
Eso sí: testea una sola variable a la vez y da suficiente tiempo para sacar conclusiones claras. El objetivo es simple: encontrar la versión que te ayude a bajar el CPC en Google Ads sin perder efectividad.
9. Excluye palabras clave negativas
Te sorprendería la cantidad de clics que se escapan por búsquedas irrelevantes. Y lo peor es que esos clics te los cobran. Por eso, incluir palabras clave negativas es una de las formas más efectivas de reducir el costo por clic y evitar malgastar el presupuesto.
Palabras como “gratis”, “manual”, “PDF” o nombres de marcas que no vendes, pueden atraer tráfico que nunca va a convertir. Esto también mejora el Quality Score, ya que filtras búsquedas poco relevantes y te quedas con usuarios más calificados.
10. Monitorea y ajusta regularmente tus campañas
Google Ads no es de poner un anuncio y olvidarte del asunto. Si no haces ajustes regulares, estás dejando plata sobre la mesa. El mejor coste clic o incluso bajar el CPC se logra revisando métricas importantes como CTR, Quality Score, tasa de conversión, y haciendo cambios con base en esos datos.
Te recomendamos crear una rutina de revisión periódica. Ajusta pujas, pausa lo que no funciona, revisa los términos de búsqueda y optimiza los anuncios. En esto coinciden todos los expertos: monitorear es parte clave de cómo bajar el costo por clic sin dejar de escalar resultados.
¿Quieres bajar tu CPC sin complicarte la vida?
Si sientes que tus campañas están estancadas o que estás gastando más de la cuenta sin ver resultados claros, podemos ayudarte.
¿Te interesa? Escríbenos y revisamos juntos tu cuenta de Google Ads.
